Wenn Sie große Verkaufsbrief Schlagzeilen schreiben wollen, die Ihre idealen Aussichten in ihren Spuren tot zu stoppen, so dass sie lesen den Rest Ihrer Kopie und extrem kaufen von Ihnen, dann dies Post wird eines der wichtigsten Dinge, die du jemals gelesen hast.

Richtig, was ist der wichtigste Teil eines Verkaufsbriefes?

Die Kugeln?

Testimonials?

Schliessen?

Nein, nein und nein nochmal. Stattdessen ist es Ihre Verkaufsschreiben Schlagzeile.

Jetzt weiß ich, was du denkst …

Wie kann etwas so Klein wie deine Schlagzeile die wichtigste Sache in deiner ganzen Kopie sein?

Nun, schau es dir so an:

Es spielt keine Rolle, wie gut dein Angebot ist, wie verlockend eine Geschichte du schreibst, wie mächtig deine Zeugnisse sind, wenn niemand deine Kopie liest.

Also der erste "Sieg" musst du beim Schreiben von Kopie bekommen, bekommt deine Aussichten, um es tatsächlich zu lesen.

Du machst das durch deine Schlagzeile.

Mit mir so weit?

Gut Weitergehen

Nun, wie schreibst du eine große Briefbuchstabe?

Nun, hier, was die meisten Menschen tun:

Sie bauen eine Swipe-Datei aller größten Schlagzeilen durch die Geschichte.

Gut so weit.

Ding ist, anstatt diese Schlagzeilen als Inspiration für das Schreiben ihrer eigenen Schlagzeile zu verwenden, sie buchstäblich wischen sie Wort für Wort.

Sie addieren und subtrahieren ein paar Worte hier und dort, also gilt es für ihr eigenes Produkt oder Markt. Und das ist das.

Angesichts dessen könntest du es vielleicht klug halten.

Wenn es einmal gearbeitet hat, wird es wieder funktionieren?

Nun, nicht so schnell.

Du siehst, da ist ein Grund, warum diese Überschrift so gut gearbeitet hat. Und es kommt darauf hin:

Die Texter, die sie schrieben, wussten ihre Märkte im Inneren.

Speziell wussten sie zwei Dinge:

1) Wie viel der Markt von ihrem Produkt kennt.

Könnte damals erlebt haben.

In seinem Buch "Durchbruch Werbung", einer der großen Texter aller Zeiten, Eugene Schwartz, nannte dies den Markt der "Zustand des Bewusstseins".

Und er sagte, du musst deine Schlagzeile mit deinem Markt schreiben.

Und die Leute, die sonst & # 39, ve von Ihnen gekauft, wird nicht einmal lesen Sie den Rest Ihrer Kopie.

Was wäre ein königlicher Schmerz auf der Rückseite, richtig?

Jedenfalls gibt es 5 verschiedene Zustände des Bewusstseins, die Sie bewusst sein müssen von.

Dies sind:

Bühne 1: Deine Perspektive kennt dein Produkt und will es, aber es ist einfach noch nicht da, es noch zu kaufen.

Stufe 2: Deine Perspektive kennt dein Produkt, will aber noch nicht kaufen.

Stufe 3: Deine Perspektive ist NICHT auf dein Produkt aufmerksam, aber Ihm bewusst von einem Wunsch, den er hat, was dein Produkt erfüllen würde.

Stufe 4: Deine Perspektive ist dein Produkt nicht bewusst, obwohl er eine BEDARF hat, die erfüllt werden muss.

Stufe 5: Deine Perspektive ist dein Produkt nicht bewusst und er ist nicht bewusst, dass es nötig oder wünscht, dass er mit dem verstanden hat, was dein Produkt tut.

Schau:

Du musst wissen, welches Stadium des Bewusstseins deine Aussichten sind, in diesem Moment der Zeit.

Warum?

Weil du für jede Stufe eine andere Überschrift "Formel" verwenden musst.

Was sind diese Formeln? Lass mich es dir sagen …

Stufe 1: Deine Perspektive kennt dein Produkt und will es, aber gerade ist noch nicht um den Kauf zu bekommen.

Dieses ist einfach.

Alles, was du wirklich in deinem Schlagzeilen tun musst, ist der Name deines Produktes und ein Schnäppchenpreis.

Die Menschen in diesem Stadium des Bewusstseins werden dann kaufen.

Zum Beispiel weiß jeder, was ein iPhone ist. Und es gibt Millionen von Menschen, die einen wollen, aber noch nicht zum Kauf gekommen sind.

Wenn das iPhone eine Schlagzeile schrieb, die so etwas wie folgt sagte:

"IPhone (was auch immer das letzte Modell ist): Jetzt bei halber Preis erhältlich", würden die Leute dazu kommen.

Thing ist, die meisten Produkte fallen nicht in diese Kategorie. Und wenn sie es nicht tun, dann würde diese Art von Schlagzeile schlechter sein als meine Bälle nach zehn Sätzen von Kniebeugen.

Auf diesem schönen Gedanken geht es weiter …

Bühne 2: Deine Perspektive kennt dein Produkt, will aber noch nicht kaufen.

Die Dinge sind jetzt etwas komplizierter …

Aber nicht viel mehr.

Hier müssen Sie nur Ihre Schlagzeile in einer der 7 folgenden Weisen stärken:

1) Verstärken Sie Ihre Aussicht und die Verlangen nach der Ausgabe, die Ihr Produkt ihm helfen kann.

2) Schärfe das Bild deines Produktes in Aktion, im Kopf deiner Aussicht.

David Ogilvy & ndash; berühmter Roller-Royce & # 39; Ad headline ist ein großartiges Beispiel dafür:

"Bei 60mph kommt der lauteste Sound in diesem neuen Rolls-Royce aus der elektrischen Uhr."

Sie können sich jetzt vorstellen, ein glattes-wie-fuck Rolls-Royce zu fahren, richtig?

Erstaunliche Bilder.

3) Betonen Sie, WENN UND WO Ihre Perspektive von Ihrem Produkt Gebrauch machen und davon profitieren kann.

Zum Beispiel habe ich mich nie mit Netflix belästigt.

Bis dahin, als ich um Thailand herumfuhr und in meiner Ausfallzeit ein paar Filme ansehen wollte.

Ich habe nicht gedacht, dass ich Netflix auf meinem Handy bekommen kann.

Aber erraten, was? Ich sah eine Schlagzeile sagen, dass es eine Netflix mobile App gab, und ich könnte Streams Filme von überall in der Welt.

Natürlich habe ich mich dann angemeldet, weil ich mich nicht mehr darauf beschränkte, Filme in meinem Schlafzimmer zurück in England zu sehen – ich konnte sie überall auf der Welt beobachten, zu jeder Zeit, die ich wollte.

4) Hervorhebung neuer Dokumentation oder Nachweis, der die Qualität und Wirksamkeit Ihres Produktes sichert.

5) Erwähnen Sie einen neuen Mechanismus in Ihrem Produkt, der es "besser" macht als zuvor.

6) Erwähnen Sie einen neuen Mechanismus in Ihrem Produkt, das eine vorherige Einschränkung überwindet.

ZB Wenn es eine brandneue Zutat in einem Bier gab, das Kater verhinderte, würde diese Firma dumm sein, es nicht in ihrer Überschrift zu erwähnen!

7) Schließlich möchtest du vielleicht dein Bild von deinem Produkt verändern, um es aus dem Wettbewerb zu entfernen und / oder einen neuen Markt zu betreten.

Lucozade tat dies.

Früher war es ein Getränk, das Leute hatten, als sie krank waren. Dann haben sie es wieder als ein Energy-Drink, den Sie täglich haben können.

Genie

Richtig, dass "Stufe 2" auf der Skala des Bewusstseins getan wurde.

Lass uns auf die Bühne 3 ziehen …

Bühne 3: Deine Perspektive ist dir dein Produkt nicht bewusst, aber Ihm bewusst von einem Wunsch, den er hat, was dein Produkt erfüllen würde.

Denken Sie daran:

Wenn Ihre Aussicht noch nicht von Ihrem Produkt kennt und nicht weiß, was es für ihn tun kann, erwähne es nicht in Ihrer Überschrift.

Haben Sie es?

Gut

Stattdessen solltest du mit dem DESIRE deine Aussicht beginnen.

Deine Körperkopie muss dann beweisen, dass der Wunsch erfüllt werden kann.

Und schließlich musst du ihnen zeigen, dass dein Produkt die beste / einzige Art ist, wie sie diesen Wunsch erfüllen können.

Weiter

Stufe 4: Deine Perspektive ist dein Produkt nicht bewusst, obwohl er eine BEDARF hat, die erfüllt werden muss.

Das ähnelt dem "Stadium 3", so dass wir nicht zu viel Zeit damit verbringen werden.

Hier möchten Sie die Notwendigkeit und / oder ihre Lösung in Ihrer Überschrift benennen.

Dann willst du wirklich so viel Salz in die Wunde reiben, indem du deine Aussicht merkst, wie schlecht er eine Lösung für sein Bedürfnis braucht

Und wie früher präsentieren Sie dann Ihr Produkt als Lösung.

Stufe 5: Deine Perspektive ist dein Produkt nicht bewusst und er ist nicht bewusst, dass es nötig oder wünscht, dass er mit dem verstanden hat, was dein Produkt tut.

Richtig, hier verdient ein Top-Texter sein Geld.

Wenn Ihr Verkaufsbrief Schlagzeile an Menschen in dieser Kategorie ansprechen kann, sollten Sie eine Tonne mehr Umsatz und mehr Geld in Ihrer Bank zu bekommen.

Das ist, wie machst du das?

Nun, wie du vermutet hast, kannst du dein Produkt nicht erwähnen.

Noch kannst du einen Wunsch erwähnen – sie wissen es noch nicht.

Preis? Definitiv nicht. In diesem Stadium ist auch der Preis irrelevant.

Was machst du denn?

Du beginnst mit (drumroll bitte) …

IHR MARKT!

Yep, wenn du einen Markt in diesem fünften Stadium des Bewusstseins ansprechst, musst du deinen Markt zuerst "rufen", damit sie sich mit deiner Anzeige identifizieren können.

Wenn sie sich nicht einmal damit identifizieren, dann werden sie nicht weiterlesen. Tatsache.

Dann, erst nachdem sie mit deiner Anzeige durch deine Überschrift identifiziert worden sind, machst du folgendes in deiner Hauptkopie:

Zuerst musst du sie auf das Problem aufmerksam machen Oder wünschen

Dann mache sie dort eine Lösung.

Und schließlich, wie vorher, stellen Sie sicher, dass Sie IHR PRODUKT als die offensichtliche Lösung sehen.

Wie auch immer, all dies kann dich zuerst überwältigen. Es hat mich doch getan

Es ist viel zu nehmen.

Aber wenn du diesen einen Aspekt des Copywritings alleine beherrschen kannst, wird deine Kopie besser als 90% deiner Konkurrenten umwandeln.

Bedeutung mehr Geld für Sie.

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